覃田，女，襄阳职业技术学院师范学院五年制学前教育1302班学生。五年在校期间的学习，让她深深的喜欢上了舞蹈和钢琴。刚开始在校期间覃田一直利用周末时间，在外兼职代舞蹈课，对于刚开始步入社会的学生来说，是很有挑战的。但后来她觉得这不是她想要的生活轨迹，现在毕业生就业压力越来越大。老师和校领导都鼓励支持学生自主创业，选择自主创业既可以为自己寻找出路，又可以为社会减轻就业压力，所以她决定也加入到创业的队伍中。在毕业之后覃田便开一所自己的音乐培训中心，在为社会服务的同时，体现大学生的自身价值。

一、创业项目

机构名称：艺音琴行，地址：宜城市步行街，目前营业面积200㎡，启动资金12万元。授课教师3名，以音乐培训为主，开设钢琴课程和各种民族乐器课程，销售乐器，教授理论知识乐理和声等，并承接各种演出业务。主要客户是在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士。

二、创业经历及成功因素

创业初期由于个人的经验和资金不足，只采购了二台传统钢琴和二台电钢，租用的十几平小店面。覃田的第一笔启动资金是在学校几年利用业余时间带培训课积攒下来的，所以此时的覃田很感谢母校几年来教授的专业技能和就业技能。虽然起步的投资也不多，但是对于刚出校门的她来说已经是笔巨款了，当时自己一个人装修招生带课。身边的同学朋友好多也不理解，一个刚毕业小姑娘不好好上班，到处东跑西撞的糟钱买罪受，再加上当时琴行经营有一个多月了，生意比较冷清，没有收入还要继续投钱打广告招生，压力很大，有一段时间也有想过要放弃。后来，遇到一位资深的吉他老师，他有自己的一家开了七八年的吉他工作室，规模也算是比较大的。她一直记得这位老师说过的一句话，“只要心中有梦想，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，也是这句话坚定了她要继续坚持创业的想法。

功夫不负有心人，慢慢有了回报，经过几个月的经营，琴行已经招收到几个常年的学生；又逢暑假的到来，开设了暑期班，虽然学生不多，但也算有个收入。随着学生的不断增多，而且伴随的业务的扩展，现已又开设了架子鼓课程，钢琴，架子鼓等乐器也开始销售了，在和家长的沟通中覃田了解到，一些家长很在乎培训中心规模和教学水平，更多的是不知道所处的街道有开设乐器培训课程的。覃田开始转变思路，创业要有发展，就要扩大规模，更要专业化的打造自己的品牌。

三、琴行规模和师资

覃田又采购了几台品牌传统钢琴，一批电钢，还聘请了4位专业的老师。授课教师有应届和往届毕业生，也有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。为了扩大招生规模，她和老师们带着乐器宣传牌在学校门口，广场公园开展即兴表演，现场教学的活动。经过不懈的坚持，现在常年班的学生已经有几十名学员了。现在常年班学费定价3200元，暑期班1000元，目前年收入十万元左右。随着办学规模不断的扩大，教室满足不了教学需求，覃田又租下了现在培训中心所处的二楼和三楼200㎡的教室，能容纳学员200多名。

四、地区市场及经济情况

经过接近两年的创业探索和实地综合考察，宜城市现有城市人口58万左右，人口众多，交通便利，环境优美，人文资源丰富，享有“宋玉故里”的美誉。现在国家提倡素质教育，政府大力支持人文建设，城乡人民的精神文化需求越来越强烈，音乐相比于其他文化活动来说具有很大优势，是其中重要的一部分。

五、项目发展及战略规划

许多家长也希望孩子能在音乐上有一技之长，给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐，这就有了广大的生源，也就有了更广阔的市场，就更加坚固我继续培训事业的信心。未来琴行的发展方向将会以音乐培训钢琴及各种乐器（包括吉他，架子鼓，古筝），乐器销售（民族乐器）为主，并承接各种演出业务，覃田和她的团队也会和更多专业的同行和乐队合作，到城区和各个乡镇巡回演出，一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩， 以树立培训机构的品牌形象和专业技能。

六、创业意义

诸葛躬耕地，回归创业园，覃田选择了自主创业，创业不仅解决了自身就业的问题，同时将自己在学校学到的技能和梦想结合在一起，工作有工资，年底有分红；做事好心情，努力有回报。实现人生价值最大化。既锻炼能力，又丰富了阅历，还提前积累了一些社会资源和宝贵的经验，对以后的人生发展也有很大的帮助。

2020年遇到了“新冠疫情”，年后课暂停。但这也不影响她要坚持走下去的信念。总要相信一句话，“守得云开见月明”，就趁着疫情期间，打听新的店面，之后在疫情结束后，店面开始装修，招生。现在也慢慢的走上正轨。

在今后的创业之路上可能会遇到很多问题，但覃田觉得，只要有一颗坚持下去的心，只要心中有梦想，将来的路一定会更宽广。