引言：

“在想放弃的时候，很多时候只需要那么一点点坚持，道路可能就会越走越宽。”说起自己近两年从事英语培训的创业经历，李月有着自己的独特见解。

李月，女，中共党员，湖北襄阳人，襄阳职业技术学院英语教育专业2012届优秀毕业生。

一、梦的扎根

2009年，李月进入襄阳职业技术学院英语教育专业学习。她性格活泼开朗，与老师、同学们关系很融洽，特别喜欢学校的各种社团活动，曾多次评为“社团积极分子”。在学习上，李月也很刻苦用功，经常跟外教一起锻炼自己的口语。由于成绩优异，2011年9月份，她以交换生的身份去美国接受为期一个半月的英语强化培训。那段时间里，许多曾在襄阳做过英语外教的美国朋友建议她，除了做英语老师外，可以考虑开办英语培训机构，这样能更好地实现自身的价值和梦想。至此，这些建议在李月的心里扎下了根。

从美国回来后，想要创业的念头在李月心里一直没有消散。她说：“从内心来讲，我更喜欢小班教学模式，这样可以兼顾到每个学生，而实现这一梦想就必须要自己创业。”

二、机会是留给有准备的人

    2012年李月大学毕业后，一个偶然的机会，接手了位于铁路文化宫的剑桥少儿英语培训学校。这让李月又兴奋又有点害怕，兴奋的是自己的梦想终于可以实现，害怕的是怕自己做不好。

创业是艰苦的，学校开业前，她每天站在各个中、小学的门口，向每个路过的学生和家长发传单。有一天突然下起大雨，李月被淋得浑身湿透。大雨中，李月却仍然笑着大声地喊道“你好！剑桥少儿英语”，“你好！剑桥少儿英语”。那时候，她一个人既是老板，又是教师，还是业务员，每天跑前忙后，一天工作将近16个小时。

培训机构口碑很重要，因为李月是新人，大多学生家长并不认可。当时李月只招到了13名学生，这让她很是沮丧，来年的房租、水电，什么都要支出，再这样下去，很可能就要关门大吉了，是否还要走下去？带着满腹迷茫，李月给学校的老校长打电话求救，老校长鼓励她：“没关系，只要你好好教，口碑一旦建立起来，学生自然就会多起来的，钱的事你别担心，我先借给你。”

在老校长的鼓励和帮助下，李月全身心放在英语教学上，最终，良好的教学效果让学生家长渐渐接受了这个年轻的英语老师。学校的招生情况也逐渐好转。2013年上半年，学校招收了30多名学生，暑期班又招收40多名学生，学校逐步走上了正常轨道。

三、扩大校区

    2013年暑期，李月萌生了在襄城开办分校的想法。想到就做，她投入4万元，租了一间房子，聘请了一名老师，开办了剑桥英语分校，开设中小学晚托和周六、周日的英语教学。没想到却出师不利，暑期班她只招到2名学生。失落、沮丧，让年轻的李月又萌生了放弃的念头。

这时，身边的朋友都来鼓励她，希望她继续坚持下去，好几名外教朋友还帮她发招生传单，并且时不时地给学生做外教拓展课程。2013年下半年，在朋友们的帮助下，李月又招到了10多名学生。这让李月又看到了希望。

李月至今还清晰地记得这样一件事：在襄城分校，有个三年级的学生，自小在爷爷奶奶身边长大，和妈妈之间缺少沟通，经常发生矛盾。后经李月耐心细致地做学生及家长的工作，最终，消除了这对母子之间的隔阂，这名学生的英语成绩也提高了很多。家长对此十分感激，并且还给李月介绍了很多学生。正是由于李月对学生发自内心的关怀和优异的教学质量，最终得到了家长的信任。2014年，由于家里拆迁，李月迅速开始做市场调研，于2015年年初，在晨光小学二校区斜对面成功开办了第三个校区，这一次，李月有了之前的经验，在开业第一天就吸引了30多名学生，秉持着认真负责的态度，一年内，校区人数达到100人。2018年底，李月加盟了环球新生代和巧口英语，成为了樊城区的独家代理学校，为了发展新的英语项目，李月在铁路文化宫校区附近，租下办公楼办公室。由于是新的英语项目，家长的认可度不高，但是李月的团队老师们团结一致，通过发传单、校区联合、课下额外加班等各种方式，截止到目前，李月已有3所校区、在校学员700多名。

四、结语

在创业之余，李月还经常回母校给新生分享在校学习经验，聘请英语教育专业学生做她的助理。李月说：“对我而言，未来的路还很长，但我不会因为在创业路上遇到困难，而放弃自己的梦想。”她希望自己的学校和团队越来越强大。在三年内，计划校区再扩大规模，以襄阳为中心，辐射周边县市；再开办一个口语吧，引进加盟的巧口英语！五年内，争取主校区突破1000人，分校区突破500人！同时，通过建立自己的实体学校，研发自己的教材，为学弟学妹们提供更多的就业岗位和创业指导。