周小如，女，1990年2月生，襄阳市襄州区人，2011年毕业于襄阳市职业技术学校服装设计专业。

一、勤奋和严谨是我对待学习和工作的第一态度

2008年9月，带着激动又期盼的心情进入襄职，我很快认识并熟悉了班上所有专业课老师和同学们。由于大学和高中完全不一样的学习和生活节奏，让我和很多同学一样，有点找不着北。

由于我没有一点美工底子，刚开始学习服装设计有点吃力，但天生不服输的性子时刻提醒自己要学好专业知识。老师布置的作业我都是工工整整按时完成，经常会得到老师的表扬。这期间，幸得《服装制版》课程吴亚金老师的悉心教导和鼓励，让我对这门课程有了非常浓厚的兴趣。大学三年，在专注于学习此门课程的同时，让我对其它课程也渐渐触类旁通。加上平时还算刻苦的学习态度，每年都是奖学金得主。

2011年6月，我毕业了，自己在襄阳找到了一份服装销售的工作。商场里上班分早班和晚班，一般晚班的客流量比较大，早班上完后不想下班，可以接着上晚班，这样就可以多卖衣服，多拿提成。我经常都是早班接着晚班干，在6个月的时间里，每个月都是店面业绩最高的那个。到了年底，我大概算了一下，月平均工资可以达到6000多元，对于当时的我已经很满足了。

毕业之后同学们大多都去了大城市发展了，我心里也痒痒的想去闯闯。2012年4月，怀揣着职业梦想，我来到了深圳，幸运地找到了自己专业对口的工作,在深圳市芬怡内衣公司做打版设计。

进入公司后，我对各项工作都不熟悉，还好带我的师傅对我非常有耐心，为了不给师傅拖后腿，每次给我安排的工作，我都会按时完成，从制表到打板输出到工厂加工，每一步都是认真核对再核对，避免因工作失误影响新款上市的时间。

转眼一年的时间就这样过去了,我在芬怡公司工作的比较顺利,从最开始的一个小职员提升为组长,工资也从最开始的两千多元涨到六七千元,公司部门的领导对我的工作也很认可。

二、姐姐的一个电话点燃我创业的梦想

在一次开完部门会议之后突然接到姐姐的电话，让我去她旁边经营一个小店面。在姐姐 “只有创业才能挣钱”的多次思想灌输下，让我有了创业的冲动，毅然辞职。

2013年4月，在姐姐的帮助下,我很快将一个十几平米的店面装修好了，主要经营内衣、袜子等。从未接触过生意的我，刚开始简直是一头雾水。到批发市场进货需要坐 3个小时的地铁，我每次凌晨四点半就要起床坐地铁。为了节约开支，我没有让物流送货，店里所有的货都是我用小推车一车又一车的拉回来。自己慢慢摸索着进货的款式、价格、渠道等。批发市场鱼龙混杂，有时候会遇到调换货的，本来看的好质量的，但拿回来的货被人调换成质量差的。那几年还不流行刷卡、微信和支付宝，大多都是带现金过去进货，有时候会还遇到现金被人调换成假钱，自己一个女孩子也不敢多言，只能是吃一堑长一智。

在经营小店的一年里，生意好的时候每周要进两次货，双手都磨出了厚厚的老茧，但辛苦的付出让我有了不错的收益，每个月都能赚一万多元。我计划过年以后找一个大一点的店面扩大经营，相信通过自己的努力将来会越做越好。

三、为了爱情转行干起了装饰行业

随着年龄的增长家人开始操心、催促我的婚事,偶然的机会认识了现在的老公 ,他为人正派、善良淳朴，很快我们就走到了一起。他从部队退役后,在老家经营门窗及装饰生意,在当地做的也不错。因为爱情我又一次的放弃了我自己辛苦经营的事业,回到家乡跟他一起打拼。

在经营装饰生意几个月之后，我们意识到专业知识的欠缺,于是我们轮流出去到装修公司学习,参加各方面的培训,半年之后我们的整装业务大量的增加,店面又重新升级——也就是现在伙牌镇的明镜装饰。在我们共同努力下,在一年半的时间里,我们分期买下了属于我们自己的第一套房子,并且买了一辆二十多万的小车。

儿子的出生，给我们这个小家增添了无尽的欢乐，也让我们对事业更有了奔头。2015年年底，我们着手装修自己的新房子。由于对装修行业有一定的了解，考虑到家人的健康，所用装修材料都选择大品牌和环保级别较高的。经过三个多月的时间,新房装修完工，一家人怀着急切的心情,想尽快搬进新家。

考虑到孩子还小，担心装修污染影响到孩子健康，我们等了两个月之后搬进了新房。可刚住了一个星期就发现孩子嗓子不舒服，老是咳嗽，有时无故流眼泪。我们估计是装修污染没有挥发完。于是我们搬出来，一直到2016年秋天也就是装修完工半年后又再次搬进新房。第二次搬进去不久孩子又出现了以前那种症状，我们才意识到问题的严重性。经过反复查找研究，我们确认新房污染源大部分来至于客餐厅墙面乳胶漆和卧室墙纸。与此同时，我们发现了新的商机。经过种种测试,到处考察、研究,我们决定开始第二次创业---加盟了河北美博士环保有限公司，经营美博士贝壳粉和艺术涂料。

四、二次创业的艰辛绝不亚于白手起家

从河北回来后，我们贷款50万元在红星美凯龙商场租下200平米的店面，正式经营美博士贝壳粉。由于是建材中的新生事物，在当时襄阳市是第一家贝壳粉专卖店，对于绝大多数襄阳的市民来说根本没听说过，推广起来非常吃力。这还不是最难的，贝壳粉不同于市面上的任何一种墙体材料，施工技术难题一直得不到解决，工人换了一批又一批，给客户做的墙面数次返工都不能让人满意。新店面投入过多精力，伙牌镇上的生意也没有时间去管理,业绩可是大幅度的下滑。新店面开业两个多月以来，不算前期投入的50万元，已亏损近20万元！是迎难而上还是及时止损？新难题又摆在我们面前。

我们经过认真分析，决定继续坚持做贝壳粉。首先，我们坚信贝壳粉必定会让更多注重环保和家人健康的客户选用。其次就是我们要培育自己的技术团队，只有做出让客户满意的工程，才能树立自己的口碑。第三就是要勤于学习，从销售、设计等方面提高自己和整个团队的水平。

要做就做最好！我和老公分工抓销售和业务，轮流到上海、杭州等地学习，从颜色搭配设计、店面管理、工地质量管理、营销学、参观艺术展览等各方面提高了整个团队水平。由于我们的不懈努力，终于打动了公司总部,公司特派团队来到襄阳做扶持,从设计、营销、施工长达一个月的驻点培训。 2017年6月，我们一个月的营业额突破了20万元,后来每月都在不断的增加。同时，我们独创了一套施工和验收标准，得到所有客户和总部大加赞赏。

通过半年多努力，2017年全年，我们店面营业总额达到200多万元。2018年全年更是达到了400万元。现在公司店面销售人员有8名，施工团队近20人，所有的工地质量都是标准化和数据化。襄阳因为我们也开辟了一条贝壳粉的道路,目前襄阳市面上已经有数十家品牌贝壳粉,市场已经打开,贝壳粉能在襄阳立足,感谢所有支持我们的客户,感谢我们所有的员工,无论是在职的,还是离职的.感谢所有襄阳在做贝壳粉项目的同行.